Je weet hoeveel je verkoopt. Maar weet je welke klanten, kanalen en producten echt geld opleveren? Ben jij op de hoogte van verkoopkansen? Met het Helder BI Platform krijg je grip op verkoopresultaten en kun je betrouwbare voorspellingen doen.
De pipeline groeit. De targets worden gehaald. Het salesteam werkt hard. Maar niet elke klant is even winstgevend. Niet elk kanaal rendeert.
Zonder inzicht in de daadwerkelijke klantbijdrage stuur je op omzet in plaats van op rendement.
Voor je het weet gaat alle commerciële energie gaat naar de klanten die het meest lawaai maken. Niet naar de klanten die onderaan de streep het meest opleveren.
Combineer order intake, gerealiseerde omzet en netto marge in één overzicht. Zie waar je commerciële energie het meeste oplevert.
Klantrendement & Segmentatie
Zie de netto marge per klant én per order, na kortingen, retouren en andere kosten. Koppel order intake direct aan verwacht rendement. Zo weet je direct wat de orders die nu binnenkomen écht waard zijn. Stuur je salesteam naar de klanten die er écht toe doen.
Pipeline &
Forecast
Monitor pipeline-waarde en conversieratio per fase. Vergelijk forecast direct met gerealiseerde omzet. Zie of je pipeline dik genoeg is om je kwartaaldoelstelling te halen, voordat het te laat is om bij te sturen. Stuur je sales team effectiever aan.
Groei &
Kanaalstrategie
Zie welke kanalen groeiende order intake genereren én of die intake daadwerkelijk rendeert. Analyseer rendement per kanaal na alle kosten. Ontdek verkoopkansen op basis van bestelgedrag en zie waar cross-sell kansen liggen per klantsegment. Signaleer churn voordat het de resultaten raakt.
%20(1)-p-2000.jpg)
De meeste commerciële teams werken met CRM-data én financiële data. Maar die systemen praten niet met elkaar. Daardoor zie je wel wat je verkoopt, maar niet wat het oplevert.
We koppelen je CRM aan je ERP en financiële administratie. Zodat order intake, gerealiseerde omzet en netto marge per klant, per kanaal en per product samenkomen in één overzicht. Inclusief bestelgedrag en cross-sell signalen.
Binnen 6 weken weet je waar je commerciële energie écht rendeert.
Geen langlopend project. Geen grote IT-uitrol. Binnen 6 weken het eerste resultaat.
Stop met blind najagen van omzet. Zie de netto marge per klant voordat je de deal sluit. Herken de meest kansrijke leads direct en stuur op rendement in plaats van op volume.
Stuur salescapaciteit en marketingbudget naar de meest rendabele accounts. Zie waar 'lost effort' en te hoge cost-to-serve de winst opeten. Elke commerciële euro op de juiste plek.
Weet of je pipeline sterk genoeg is om je kwartaaldoelstelling te halen. Verhoog Customer Lifetime Value door churn te signaleren voordat het zichtbaar wordt in de cijfers. Geen ad-hoc kortingen om targets te forceren.
Stop met omzet najagen. Met het Helder BI Platform weet commercieel precies welke klanten, kanalen en orders écht renderen.
Je weet welke klanten echt renderen en welke energie kosten zonder rendement
De forecast is gebaseerd op data in plaats van op aannames
Kortings- en prijsbeslissingen worden onderbouwd met margedata
Commerciële energie gaat naar de klanten en kanalen met de hoogste rendementswaarde
Groei wordt niet alleen gemeten in omzet, maar in winstgevende omzet
Lees hoe commercieel directeuren en sales managers bij groeiende MKB-organisaties de stap hebben gemaakt van sturen op omzet naar sturen op rendement.
Lorem ipsum dolor sit amet, lorem ipsum dolor sit amet.
%20(3).jpg)
